Le métier en bref
Le marchandiseur analyse les ventes et les études de marché pour repérer les produits qui se vendent mal, puis agence rayons, vitrines et promotions pour les mettre en valeur.
Il fait adhérer les équipes à son plan d'action et le met en place.
Une journée type, c'est…
- Analyser les relevés de vente et les études de marché pour identifier les produits en difficulté (prix, emballage, visibilité)
- Choisir décors et emplacements qui incitent à acheter, concevoir des vitrines selon la saison et les tendances
- Organiser des opérations promotionnelles ou proposer une nouvelle stratégie publicitaire
- Convaincre la direction de magasin, les chefs de rayon et les vendeurs
- Mettre en place le projet, souvent en dehors des heures d'ouverture
Ce qu'il faut avoir
- Sens de l'analyse
- Organisation et créativité
- Anticipation des besoins des consommateurs
- Capacité à convaincre
Comment y arriver
- Niveau d'accès indiqué par l'Onisepbac+2
- BTS management commercial opérationnel, étalagiste décorateur marchandiseur, visual merchandiser retail (bac+2)
- BUT techniques de commercialisation, DN MADE mention espace, licence pro commerce et distribution (3 ans)
- Master marketing, vente(bac+5) ; bac pro artisanat et métiers d'art option marchandisage visuel (3 ans)
ReconversionVous venez d'un autre domaine ?
L'Onisep ne traite pas la reconversion pour ce métier. Une expérience en magasin ou en vitrinisme est un atout, et un portfolio de réalisations aide à convaincre ; le niveau d'accès affiché est bac+2.
Comment financer sa formation
Pour financer ou raccourcir une formation : le compte personnel de formation (CPF) peut en financer une partie (Service-Public indique une participation forfaitaire de 150 € à la charge du salarié, avec une hausse possible prévue pour 2027) ; le conseil en évolution professionnelle (CEP) est gratuit et aide à construire le projet ; la validation des acquis de l'expérience (VAE) permet d'obtenir un diplôme grâce à son expérience. Montants et conditions évoluent : vérifiez-les sur moncompteformation.gouv.fr et service-public.gouv.fr.
Et après ?
Category manager (chef de produit), chef de rayon, chef des ventes régional, directeur des ventes.
Pour les curieux
Rémunération en détail
À partir de 1 867 € brut par mois selon l'Onisep (année de référence non précisée). Le montant varie selon la taille du magasin, le lieu d'exercice et le statut (salarié).
Les montants varient selon la région, l'employeur et l'expérience.
Marché de l'emploi en détail
Aucune source consultée pour cette fiche ne chiffre les recrutements nationaux de marchandiseurs. Pour situer le contexte, l'enquête Besoins en main-d'œuvre de France Travail est la référence annuelle sur les projets de recrutement par métier : consultez-la pour le métier et le bassin d'emploi qui vous intéressent.
Sources officielles
Informations vérifiées le 11 novembre 2026. Formations, salaires et règles évoluent : confirmez toujours auprès des organismes.